先日の「都合の良いヤツ理論」
これと合わせて覚えておきたいのが
「地雷クライアントの特徴」です。
「都合の良いヤツ」に徹することが
結果として、自分にもリターンがあることはわかった。
…ただ、そうはいっても
たとえ相手に本気で尽くしたとしても、
いつまでも都合の良いまま使われて
いつまでも十分な報酬をもらえず、
ひたすら搾取され続けたらどうするの？
という
「報われなかったらどうするの」問題は
ついてまわります。
（実際にそういう経験がある人もいるかもしれません）
そこで、合わせて知っておきたいのが
「地雷クライアントの特徴」です。
この地雷クライアントに"当てはまらない人"であれば、
成果を出していれば相手からお金の話をしてきますし
能力をしっかり見せることができれば
「こいつは離しておいてはいけない」と相手から
月額固定のオファーが来ることも全然あります。
（来ない場合でも、提案すればすんなり通ることも）
大事なのはリターンを返してくれる人を相手にすること。
"搾取マインドがあるヤツとはかかわるな"ってことです。
そこの見極めをしつつ、先の
「都合の良いヤツ理論」を発動させれば
チャンスをしっかりモノにしていくことができます。
自分の実績や能力がまだまだだと感じる人は
最初からできない前提で物事を捉えたり
報酬がもらえるか分からないから、と
行動が鈍くなったりしがちです。
よく言われることですが
結果（報酬）は後からついてくるものです。
そして
大多数の人がそういう「先出し」の考えができないから
いつまでも打算的な考えに支配されて
ビジネスそのものに集中できない
=その結果、成果を残すことができない
=評価もされない
というのがあるあるパターンです。
上記の地雷クライアントの特徴を避けたとしても
もちろん100％報われるとは限りませんが、
それでも
都合の良いヤツを貫いてビジネスに向き合っていれば
自分のスキルは必ず伸びます。
そうなると、どんな結果になったとしても
自分が損することは構造的には無くなります。
たとえ搾取されたとしても
「組む相手ではなかった」と
割り切ってそっと距離を置きましょう。
やさぐれず、落ち込まず、淡々と
次のクライアントを探しましょう。
まともな取引ができるクライアントが見つかった瞬間に
大きな成果を得ることができます。
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